天晟机械 细分市场做文章

发布时间：2020-05-27 热度：

        搅拌输送一体机，给建筑工程节省了人力，也提高了效率和安全性。在早几年火遍全国农村基建市场，购买设备的人很多，后期保养维护，需要的配件，也是一个不容忽视的市场。这些机械在其产品生命周期里将会持续消耗配件，这也将是一种刚性需求，应该可以为品牌厂商企业带来利润的增长。配件市场属于“后”工程机械市场，在工程机械发展到一定时期以后，新机销售的机会收紧，配件和二手设备买卖市场就成为业内人士关注的有一个风向标。有机械行业背景的媒体统计，中国工程机械配件每年的市场总额约为2000亿。
 
        生意是谈出来的。工程机械的配件销售却是一种综合服务，光靠嘴上功夫可不行。配件销售企业赚钱要有“三板斧”：第一把斧子是售后服务，配件销售给客户后使用情况的反馈处理，越及时就越能赢得客户的信任。第二把斧子是靠诚信体系的建设来支持，配件销售的最终客户主要是建筑企业、包工头和机械租赁企业，这些企业的收款“潜规则”已经成为行业常态，配件销售也存在账期现象。第三把斧子是规模效应，批量采购价格低，零星售出价格高,薄利多销、以量赚钱。
 
        配件的流通渠道主要有以下三种，1. 配件企业销售给维修企业，维修企业通过维修服务+配件更换将配件销售出去。2. 配件企业直接将配件销售给租赁企业，上了规模的租赁企业都会自己设一个维修队，这些维修队采购配件以备不时之需。 3. 配件企业将配件销售给施工建筑单位，有些建筑单位自己有机械设备，为了保障施工进度，采购配件在施工工地备用，减少机械维修时等待配件的时间成本。